“别谈品牌，我只要销量”

　　这句话有问题么？肯定回答：没有。我完全理解企业主的心态和现实和他们最根本的需求。没有销量企业生存都会成问题，企业何谈发展，更何谈品牌？其实挺矛盾的，话说回来，互联网时代口碑和品牌消费者看的更重了，你企业不加强品牌的建设，不加强口碑的传播，不提供与客户的互动和更高品质的服务，销量就那么容易就来了？不过，我们作为网络营销服务者来说，我们不是要去与客户争论什么，而是为企业提供满足他们需求的解决方案并高效实施，最终达到企业现阶段的网络营销需求。

　　现在就谈谈如何实现通过互联网低成本提升销量的策略和方案：

　　互联网你的客户在哪里？他们如何找到你？

　　通过互联网提升销售作为目标，最重要的首先要弄清楚两个问题：

　　第一是你的客户在哪里？这关系到你的产品目标客户定位，并对这些潜在客户的互联网使用习惯做一个分析。

　　比如你的产品属于家居装饰产品，且是属于中档水平，又是零售为主，那么你需要分析这部分客户在有采购需求的时候一般在什么地方出现，这非常重要，因为我们要提高销售就需要做到更加精准的营销，精准营销就需要我们对目标客户做精准定位。我们可能会将客户出现的地方锁定在如淘宝网、阿里巴巴、垂直的家居产品网站、社区等。

　　第二就是要弄清楚这些客户如何找到你？你相信你的客户在互联网上采购你所销售的这一类产品的会有很多，但是你也应该了解互联网上提供这种产品的供应商也不只有你一家，或许有上千家，上万家，你如何让这些目标客户在购买的时候很方便的能够找到你？

　　一般来说，我们只能通过调查和推断这些目标客户找买家的渠道和方法，不外乎通过搜索引擎、通过淘宝网和其它平台来找供应商。

　　我们要做的工作就是让有意向的客户有购买欲望的时候方便找到我们，做到这一点网络销售基本就成功了70%。

　　对于通过搜索引擎找供应商的采购者，你需要做的就是使得你的企业网站信息在搜索引擎中排名靠前，因为通过搜索引擎检索一下某个产品，出来的结果数十万、数百万条，如果几十页都找不到你的信息想卖出产品可能就不现实了。实现的方法有两种：一是购买搜索引擎所提供的关键字广告或竞价排名，如百度关键字竞价排名服务；二是通过对网站进行搜索引擎优化的方式来实现网站信息在搜索引擎中排名靠前。值得注意的是不论那种方法企业都必须更关注投资回报率的问题。

　　对于通过类似阿里巴巴、淘宝这样的平台找供应商的采购者，一样也会有非常多的卖家，你仍然需要采用不同的方法让你的信息排名靠前。一般各个平台都有排名规则和出售一定的排名位置和广告，可以考虑购买。